01
2005
Les le�ons de Tim
En novembre 2002, Tim O’Reilly, l’�diteur am�ricain, commettait d’int�ressantes r�flexions sur le futur de la distribution en ligne. Ces dix petites le�ons viennent d’�tre traduites sur Samizdat.net et je ne r�siste pas une seule seconde � vous en citer quelques extraits… Mais faut tout lire.
“La baisse des barri�res � l�entr�e dans la distribution, et la disponibilit� permanente de tout le catalogue au lieu de sa restriction aux ouvrages les plus populaires sont favorables aux artistes, puisqu�elles leur donnent une chance de construire leur propre visibilit� et leur propre r�putation, en travaillant avec les entrepreneurs du nouveau m�dia, qui seront les �diteurs et les distributeurs de demain.”
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Chez O�Reilly, nous publions un grand nombre de nos livres en ligne. Il y a des gens qui en profitent pour redistribuer des copies non pay�es. (le probl�me principal, entre parenth�ses, n�est pas celui des r�seaux de partage de fichiers, mais celui des copies des CD que nous publions qui sont mis en ligne sur des serveurs Web, copi�s ou offerts � la vente sur eBay). Ces copies pirat�es peuvent �tre d�sagr�ables pour nous, mais elles sont loin de d�truire notre activit�. Nous n�avons observ� que peu ou pas de baisse des ventes des livres qui sont ainsi offerts en ligne.Qui plus est, la plupart de ceux qui sont en infraction r�agissent � des actions aussi minimes qu�une lettre polie leur demandant de retirer les contenus en cause de leurs serveurs. Les serveurs qui ignorent nos requ�tes sont pour la plupart dans des pays o� les livres ne sont pas disponibles � la vente, ou sont bien trop chers pour les consommateurs locaux.
Plus int�ressant encore, nos activit�s visant le respect de nos droits sont pilot�es par nos clients. Nous recevons des milliers de courriers �lectroniques de clients nous informant de copies et de sites ill�gitimes. Pourquoi ? Parce qu�ils ont de l�estime pour notre entreprise et nos auteurs, et qu�ils veulent que nos activit�s continuent. Ils savent qu�il y a un moyen l�gitime de payer pour l�acc�s en ligne - on peut souscrire � notre service d�abonnement [5] pour seulement 9,95 $ par mois - et par cons�quent ils per�oivent les copies gratuites comme ill�gitimes.
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La fa�on la plus simple d�obtenir que les consommateurs arr�tent d��changer des copies num�riques illicites de contenus musicaux ou de films est de leur donner une alternative licite, � un juste prix.
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Editer n�est pas un r�le qui peut �tre d�truit par une nouvelle technologie, quelle qu�elle soit, dans la mesure o� son existence est rendue obligatoire par des consid�rations math�matiques. Des millions d�acheteurs et des millions de vendeurs ne peuvent pas se trouver sans un ou plusieurs interm�diaires qui segmentent le march� en segments plus g�rables. En r�alit�, il y a en g�n�ral une �cologie tr�s riche d�interm�diaires. Les �diteurs agr�gent les auteurs pour les d�taillants. Les d�taillants agr�gent les consommateurs pour les �diteurs. Les grossistes agr�gent les petits �diteurs pour les d�taillants et les petits d�taillants pour les �diteurs. Les distributeurs sp�cialis�s ouvrent de nouveaux chemins en d�veloppant des canaux de distribution particuliers.
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Il n�y a rien dans la technologie qui change la dynamique fondamentale par laquelle des millions de produits potentiellement fongibles parviennent � des consommateurs potentiels. Les moyens de l�agr�gation et de la s�lection peuvent changer avec les technologies, mais le besoin d�agr�gation et de s�lection est constant. L�usage par Google des recommandations implicites par les pairs dans l�ordre de pr�sentation des r�sultats aux requ�tes joue largement le m�me r�le que l�utilisation par les gros d�taillants des statistiques d�taill�es de ventes pour s�lectionner leur offre de ventes.La question � laquelle nous sommes confront�s n�est pas de savoir si des technologies comme les r�seaux p2p de partage de fichiers saperont le r�le des cr�ateurs ou des �diteurs, mais celle de savoir comment les cr�ateurs peuvent utiliser de nouvelles techniques pour accro�tre la visibilit� de leurs oeuvres. Pour les �diteurs, la question est de savoir s�ils vont comprendre comment jouer leur r�le dans le nouveau m�dia avant que quelqu�un d�autre ne le comprenne. L��dition est une niche �cologique : de nouveaux �diteurs se pr�cipiteront pour la remplir si les vieux y �chouent.
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Des fa�ons diverses de pr�senter la m�me information et le m�me produit augmentent la dimension et la richesse du march�.
